Tu veux savoir comment calculer ton chiffre d’affaires, connaître les marges, la rentabilité, ou encore le bon tarif horaire d’un jardinier paysagiste ?

Tu te demandes combien tu peux gagner, quelles sont les charges à prévoir, et comment présenter un business plan solide à ta banque ou à un réseau d’accompagnement ?

Définir ton chiffre d’affaires prévisionnel : l’étape fondatrice

Comment définir son chiffre d’affaires pour un paysagiste ?

Le chiffre d’affaires est la somme de toutes les ventes de prestations que tu réalises au cours d’une année. Il ne faut pas le confondre avec la marge ou le bénéfice qui correspond au chiffre d'affaires moins tes achats.

Pour un jardinier paysagiste, cela inclut :

• les prestations d’entretien (tonte, taille, désherbage…)

• les petits travaux de jardin (plantation, paillage…)

• les aménagements plus lourds (création de terrasse, clôtures, maçonnerie paysagère)

• les prestations soumises au crédit d’impôt liées au service à la personne

Estimer ton chiffre d’affaires : les fourchettes à connaître

Le chiffre d’affaires moyen d’un paysagiste varie énormément d’un professionnel à l’autre, en fonction de plusieurs facteurs : taux horaires, nombre d'heures travaillées, nombre de clients, types de prestations, zone géographique et capacité à fidéliser sa clientèle.

Voici quelques fourchettes indicatives pour t’aider à te situer :

• Début d'activité : entre 20 000 € et 30 000 € par an. Cette estimation correspond à une activité à temps partiel, ou à un lancement en douceur, avec peu de clients, des interventions occasionnelles, et souvent une organisation encore artisanale. Cela peut aussi concerner des professionnels qui cumulent une autre activité ou qui démarrent leur activité.

• Activité régulière (entretien + petits chantiers) : entre 35 000 € et 50 000 € par an. À ce stade, tu réalises des prestations d’entretien classiques (tonte, taille, désherbage…) en plus de petits aménagements paysagers. Tu commences à t’équiper correctement, ton carnet de clients se remplit, tu travailles de manière plus constante et tu factures de façon plus régulière.

• Activité bien structurée avec une clientèle fidélisée : entre 60 000 € et 100 000 € par an, voire au-delà. Cette fourchette correspond à une entreprise bien installée qui a réussi à fixer un taux horaire supérieur à 60€ HT, grâce au crédit d'impôt notamment, et qui a un planning rempli toute l'année

Ces données te permettent de te situer dans le paysage de la profession. Bien sûr, elles peuvent varier d’une région à l’autre, ou selon que tu travailles seul ou avec une équipe. Elles sont néanmoins une excellente base pour bâtir ton prévisionnel financier paysagiste de manière réaliste et crédible.

Comment calculer ton chiffre d’affaires prévisionnel simplement

La formule de base

Une méthode simple pour construire ton prévisionnel financier paysagiste :
Chiffre d’affaires prévisionnel = Tarif horaire HT x Nombre d’heures facturables dans l’année

Cela te donne une estimation claire de ton chiffre d’affaires potentiel. Ce calcul t’aide à visualiser rapidement si ton activité peut être viable financièrement, en fonction de ta capacité de travail et du niveau de tarif que tu peux appliquer. Bien entendu, il faudra ensuite affiner cette projection avec la saisonnalité, les jours non facturables et les imprévus, mais cette formule reste une excellente première boussole.

Le tarif horaire moyen

Le tarif horaire d’un jardinier paysagiste dépend de la région, de ton positionnement et de ton matériel :

• Bas : 40 € HT/heure

• Standard : 50 € HT/heure

• Haut : plus de 60 € HT/heure ou plus selon expertise et spécialisation

La réalité du nombre de jours travaillés

Un paysagiste ne travaille pas tous les jours de l’année. Il faut tenir compte de la saisonnalité :

👉 Un total réaliste : 160 à 190 jours/an, soit 1 300 à 1 500 heures facturables/an

Exemple :
150 jours x 8 heures x 50 € HT = 60 000 € de chiffre d’affaires prévisionnel

Ne pas confondre chiffre d’affaires et marge

Le chiffre d’affaires, c’est ce que tu encaisses.
Mais pour connaître ta rentabilité d’entreprise paysagiste, tu dois déduire :

• les achats (plantes, matériaux)

• les frais (carburant, assurance, honoraires, mutuelle MSA)

• ton salaire

La marge d’un paysagiste, c’est ce qui te reste après avoir tout payé.

Bien anticiper les charges pour maîtriser sa rentabilité

Bien anticiper les charges pour maîtriser la rentabilité de ton entreprise de paysagiste

Pour que ton entreprise soit rentable, il ne suffit pas de générer du chiffre d’affaires : il faut aussi maîtriser tes charges fixes et variables. Voici les principaux postes de dépenses que tu dois absolument intégrer dans ton prévisionnel financier paysagiste, que tu sois en phase de lancement ou en développement.

Le véhicule utilitaire : un incontournable du paysagiste

Impossible de faire sans. Le véhicule utilitaire est au cœur de ton activité : il te permet de transporter ton matériel, tes végétaux, tes déchets verts et d’assurer tes déplacements sur les chantiers.

• Achat neuf : un utilitaire type Renault Trafic, Peugeot Expert ou Ford Transit te coûtera entre 25 000 et 35 000 € selon les options choisies. C’est un investissement durable, mais qui pèse lourd au démarrage.

• Achat d’occasion : une solution plus accessible, avec des véhicules fiables disponibles entre 10 000 et 20 000 €. Il faudra toutefois anticiper davantage d’entretien.

• Frais de fonctionnement annuels : carburant, assurance, révisions, pneus... prévois 5 000 à 7 500 € par an en moyenne pour maintenir ton véhicule en bon état.

Un véhicule bien entretenu, fiable et adapté à ton activité (volume de chargement, confort de conduite, consommation) est un vrai levier de productivité.

Matériel professionnel : ton meilleur allié sur le terrain

Pour assurer tes prestations d’entretien ou de création de jardin, tu dois t’équiper avec des outils performants et durables. Selon que tu travailles en solo ou avec un ou plusieurs salariés, ton budget variera.

• Investissement initial : entre 6 000 et 8 000 €, incluant les équipements de base : tondeuse professionnelle, taille-haie, débroussailleuse, souffleur, tronçonneuse, et petits outils de jardin. C’est un socle indispensable pour bien débuter.

• Entretien et renouvellement : ces machines s’usent vite. Il faut donc prévoir 800 à 1 500 € par an pour les révisions, les réparations ou l’achat de nouveaux outils.

Tu peux choisir entre du matériel thermique, plus puissant mais bruyant et polluant, ou des outils à batterie, plus silencieux, écologiques et adaptés aux zones résidentielles. Ton choix dépendra de ta cible clientèle et de ton positionnement.

Les assurances professionnelles : protéger ton activité et rassurer tes clients

Les assurances sont indispensables pour exercer légalement et sereinement.

• Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro) : elle te couvre en cas de dommages causés chez un client.

• Décennale : obligatoire si tu fais des aménagements fixes (muret, terrasse, arrosage automatique…).

• Assurance véhicule professionnel : à prévoir également

Outils numériques et logiciels : gagner du temps et mieux gérer

Aujourd’hui, la gestion numérique est un levier de performance pour tous les entrepreneurs. En tant que paysagiste, tu peux automatiser une grande partie de ta gestion quotidienne grâce à des outils adaptés.

• Logiciel devis facture paysagiste : environ 600 € par an,. Ces outils permettent de générer des documents professionnels, de suivre tes paiements, de gérer ton planning et d’optimiser ta rentabilité.

• Intégrer une coopérative de service à la personne comme Canopée pour proposer le crédit d'impôt à tes clients particuliers. La rémunération est habituellement une commission sur le chiffre d'affaires.

• Site vitrine + hébergement + nom de domaine : compte environ 300 € par an pour avoir une présence en ligne crédible, afficher tes réalisations, et attirer de nouveaux clients.

• Paiement en ligne ou terminal CB : des frais variables sont à prévoir selon le volume de transactions, mais cela rassure les clients et facilite l’encaissement.

En passant par une solution tout-en-un comme Onirique Solution, tu regroupes plusieurs outils essentiels dans un seul espace : logiciel de facturation paysagiste, gestion du crédit d’impôt, planning, paiements en ligne, et accompagnement personnalisé.

Construire un prévisionnel financier clair

Une fois ton chiffre d’affaires estimé, il est essentiel d’établir un prévisionnel financier détaillé. Cela te permet non seulement d’anticiper tes besoins en trésorerie, mais aussi de démontrer à tes partenaires (banques, réseaux d’accompagnement, etc.) que ton projet est viable et bien réfléchi. Un modèle prévisionnel paysagiste Excel bien construit te sert de boussole pour piloter ton activité dès le démarrage.

Les postes à inclure dans ton modèle

Voici les éléments clés à intégrer dans ton tableau de prévisionnel :

• Chiffre d’affaires prévisionnel : réparti par type de mission (entretien, création, prestations ponctuelles, services à la personne), pour mieux visualiser tes sources de revenus.

• Charges fixes : ce sont les dépenses qui reviennent chaque mois ou chaque année, comme l’achat ou la location d’un véhicule utilitaire, l’abonnement à un logiciel devis/facturation paysagiste, ou encore les assurances professionnelles.

• Charges variables : elles dépendent directement de ton activité. Plus tu travailles, plus tu dépenses. Il s’agit par exemple de l’achat de végétaux, du carburant, des déplacements ou des frais de déchetterie.

• Rémunération personnelle : définis un objectif de revenu mensuel net, en tenant compte des charges sociales. Cela permet de vérifier si ton activité peut couvrir tes besoins personnels.

• Impôts et cotisations : n’oublie pas d’inclure l’URSSAF, la TVA (si tu es assujetti), et éventuellement l’impôt sur les sociétés si tu exerces en société (EURL, SASU…).

💡 Pour une vision complète, pense à créer :

• un compte de résultat prévisionnel paysagiste, pour visualiser ton bénéfice ou ta perte à la fin de l’année,

• un plan de trésorerie paysagiste, pour anticiper les décalages entre les entrées et les sorties d’argent.

Trésorerie au démarrage : ne pas négliger le besoin de liquidité

L’une des erreurs fréquentes au lancement d’une entreprise de paysagiste, c’est de sous-estimer les besoins de trésorerie. Pourtant, même si ton carnet de commandes est rempli, tu devras souvent payer avant d’être payé.

Pourquoi prévoir une avance de trésorerie ?

Dès le démarrage, tu devras engager des frais importants : achat de véhicule, d’outillage, d’assurances, immatriculation de l’entreprise, communication… Or, ton chiffre d’affaires mettra probablement plusieurs semaines (voire mois) à se stabiliser.

Il est donc conseillé de prévoir un matelas de trésorerie de 5 000 à 10 000 € pour couvrir tes premières dépenses sans stress.

Quelles solutions de financement pour bien démarrer ?

L’apport personnel

Tu peux puiser dans tes économies personnelles pour financer une partie du lancement. C’est souvent un bon point de départ pour convaincre ensuite des partenaires financiers.

Le prêt d’honneur à taux zéro

Proposé par des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre, le prêt d’honneur est une aide précieuse :

• Montant : entre 3 000 € et 30 000 €

• Sans intérêts ni garanties

• Remboursable sur 7 ans, avec 2 ans de différé

• Accompagnement personnalisé pendant plusieurs années

Ce type de prêt renforce tes fonds propres et améliore tes chances d’obtenir ensuite un prêt bancaire classique.

Le prêt bancaire

Les banques sont plus enclines à financer un paysagiste qui présente un exemple business plan paysagiste clair et réaliste. Pour maximiser tes chances :

• Propose un prévisionnel financier sérieux et cohérent

• Présente une offre claire et différenciante

• Apporte un minimum de 20 à 30 % de fonds propres

• Justifie tes besoins d’investissement (véhicule, matériel, outils numériques…)

• Renforce ton dossier avec un prêt d’honneur, gage de sérieux et de motivation

Construire un business plan convaincant

Ton business plan paysagiste est la carte d’identité de ton projet. Il doit montrer que tu connais ton métier, ton marché, et que tu as les outils pour réussir. Voici les rubriques essentielles à y faire figurer :

• Présentation du projet : ton parcours, tes motivations, ton positionnement

• Étude de marché : identification de ta clientèle cible, analyse de la concurrence locale, particularités saisonnières

• Offre de services : types de prestations proposées (création, entretien, services à la personne), tarifs envisagés, différenciation

• Stratégie de communication : comment tu comptes te faire connaître (site web, bouche-à-oreille, flyers, partenariats)

• Prévisionnel financier : chiffre d’affaires par activité, charges, marges, trésorerie

• Plan de financement : répartition entre apport personnel, prêt d’honneur et prêt bancaire

Tu peux t’appuyer sur des modèles Excel gratuits de business plan paysagiste ou faire appel à un conseiller réseau pour t’aider à structurer ton dossier.

Gagner en efficacité avec Onirique Solution

Créer son entreprise de paysagiste, c’est plus qu’un métier de terrain : c’est aussi gérer des devis, des factures, des relances clients, des déclarations fiscales… Pour t’alléger et gagner en rentabilité, Onirique Solution t’accompagne avec une plateforme pensée pour les jardiniers paysagistes.

Voici ce que tu peux faire avec Onirique Solution :

• Générer des devis et factures en quelques clics

• Proposer facilement le crédit d’impôt de 50 % pour les prestations d’entretien

• Encaisser plus rapidement grâce au paiement en ligne ou par carte bancaire

• Bénéficier d’un conseiller dédié, toujours disponible pour t’épauler

• Centraliser toute ta gestion dans un logiciel paysagiste tout-en-un

👉 Découvre l’ensemble des fonctionnalités sur www.onirique-solution.com et donne à ton entreprise toutes les chances de réussir.